新規開拓のための実践!営業力強化講座

社員研修 会員優待

開催日
2019年9月5日(木)10:00~16:30
会場
名古屋商工会議所 3階 第1会議室

第一線営業社員の必須スキル

新規開拓営業でなかなか成果を出せない! こんな理由が考えられませんか?
  ・ターゲットを絞ることなくヤミクモに新規客を訪問している。
  ・紹介をもらっての新規客訪問ができていない。
  ・お客様が解決したいと思っている問題・課題を聞き出しきれておらず、
   提案内容が的を射ていない。
  ・そもそも「売る」ことばかり考え、お客様の問題解決の
   お手伝いをするという基本的な考えがない。
本講座では、新規開拓営業を成功に導く仕組みの構築の仕方と、担当者に求められるスキルとして、お客様の潜在的・顕在的ニーズを引き出すポイント、お客様の問題解決を支援できる「問いかけ力」と「プレゼン力」を学んでいただきます。

開催概要・スケジュール

日程

2019年9月5日(木)10:00~16:30

会場

名古屋商工会議所 3階 第1会議室
アクセス

内容・スケジュール

■内 容
Ⅰ.新規開拓営業に必要な準備と心構え
 1. 闇雲に新規客にアプローチをしても非効率、ターゲットを絞る
 2. まずは、現状の売上を「○○別売上高」で分解する
 3. 紹介(リファーラル)を得る意識とポイント

Ⅱ.新規見込み客情報を集める仕組みを作る
 1.見込み客との接点を作り、見込み客情報を収集できる仕組みを作る
 2.見込み客との信頼関係を作るための情報提供ができる仕組みを作る
 演習①「見込み客との接点、顧客情報収集、情報提供ができる仕組み」を考える

Ⅲ.商談に必要な「問いかけ力」と「傾聴力」
 ~お客様の要望を的確につかむコミュニケーション力を身につける~
 1. 新規開拓できる営業マンと新規開拓できない営業マンの違いとは
 2.「問いかけ力」と「傾聴力」の習得のポイント 
 3.お客様とのより良い関係を作るための「共感力」「観察力」
 演習②「商談スキルを使ってのロールプレイング」

Ⅳ.どうしたらお客様に伝えたいことが伝わるのか~新規開拓営業の基本と実践
 1.プレゼンテーションの基本的進め方
 2. お客様に分かりやすく伝える技法
 演習③「自社商品のプレゼンテーションを実践」

Ⅴ.チームとして新規開拓営業を効率化させる
 1.成功事例と失敗事例を共有するための場を作る

Ⅵ.まとめ

■講師
株式会社ナレッジ・プラクティス・コンサルティング
代表取締役 宇井 克己 氏

大学卒業後、大手機械メーカーでの国内・海外営業、コンサルティング会社での企画営業を経て2002年独立。2008年に法人化。代表取締役社長。「人を強くする」をコンセプトに、一部上場企業から小規模企業まで幅広く「会議活性化」「管理者育成」「営業力強化」等の研修・コンサルティングを行っている。著書に「結果を出し続けるチームは会議で何を話し合っているか」北辰堂出版。中小企業診断士。

詳細情報

対象者若手から中堅営業担当者の方
受講料会 員 (1名につき) 14,400円(税込)/ 非会員 (1名につき) 28,800円(税込)
定員40名
申込方法(1)WEB申込フォームに必要事項を入力
  こちらからお申込みいただけます。
   ※9月開催分の講座をまとめてお申込みいただけます。
  ※FAX申込を希望される場合は下記お問い合わせ先までご連絡ください。

(2)受講料のお振込み
  受講料は最初の受講日の2週間前までに銀行振り込みでお願いします。
  三菱UFJ銀行 鶴舞支店 普通預金 1102017 名古屋商工会議所 講習会F
   ※9月研修専用口座となります。
  ※恐縮ですがお振込み手数料はご負担ください。
  ※請求書は原則発行しておりません。ご希望の場合は申込時にお申し出ください。
  ※「申込」と「受講料の振込」の両方が完了しなければ受講ができません。
    申込後のキャンセルや受講日までに入金ができない場合は必ずご連絡ください。


(3)名古屋商工会議所より「受講票」を発送
  入金確認後、開講日の1週間前までに受講票を申込担当者宛に発送いたします。
  ※キャンセル・当日欠席の場合でも、受講料は返金できませんので予めご了承ください。(中止の場合を除く)
  ※受講者が10名に満たない場合や、自然災害の影響などで開講を中止させていただくことがあります。

申込URL WEB申込サイト
申込期間 2019年7月2日 ~ 2019年9月4日
関連リンク ■年間スケジュール
■名古屋商工会議所の社員研修はなぜ選ばれるのか?
問合せ先 名古屋商工会議所 人材支援担当
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
MAIL:jinzai@nagoya-cci.or.jp

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