【中止になりました】チーム力を上げる!管理職のための営業戦略立案セミナー

社員研修 会員優待

開催日
2019年11月13日(水)10:00~16:30
会場
名古屋商工会議所 3階 第1会議室

営業戦略を立案し、部下から信頼されるリーダーを目指す!

 いくら上司が「営業をしっかり考えろ!」と部下に言ったところで、売上を上げることはできません。しっかりとした営業戦略にはしっかりとした学習が必要です。
 営業戦略には「理論」が存在します。どんな業種でも営業を計画的に進めて成果を出すためには「ベースとなる理論」をしっかりと習得して、自分自身で戦略を立案できるようになる能力がリーダーには求められます。
 管理職候補の方から社長さんまでしっかりと営業戦略の立案のための最低限必要となる原理原則を学んでいただき、最強の営業チームを引っ張れるリーダーを目指して頂きます。

開催概要・スケジュール

日程

2019年11月13日(水)10:00~16:30

会場

名古屋商工会議所 3階 第1会議室
アクセス

内容・スケジュール

■内 容
Ⅰ. 営業構築に必須な市場環境分析の「いろは」
 1. 営業の仕事は市場変化をとらえるアンテナ
 2. 結果を出せるチームと出せないチームの違い
Ⅱ. 営業戦略を考えるための現状分析の基本
 1. ランチェスター商品セグメントで自社製品を分類
 2. トップセールスマンが決めている4つの営業分野
 3. ビジネスモデルで考える「儲けの構造」
 4. 仕事の「目的・目標」から構築する「営業戦略」
Ⅲ. 売上低迷期の売上至上主義の落とし穴
 1. うちはどこで儲けているのか理解していますか?
 2. 営業活動には投資と経費が存在する
 3. 薄利多売と高利小売の営業戦略の違い
Ⅳ. 武器としての自社「商品」の磨き方
 1. 商品のライフタイムサイクル
 2. 商品力と販売力、広告力の力関係の方程式
Ⅴ. 営業プロセスの作り方
 1. 営業戦略の可否はKPI(測定数字)で見極める
 2. 新規営業で断られても売り上げを上げる具体的なやり方
 3. 「顧客離脱」を防ぎ「喜ばれて顧客維持」をする方法
Ⅵ . 自社にあった営業戦略の構築方法のまとめ

■講師
ランチェスターマネジメント株式会社
代表取締役 河辺 よしろう 氏

製造メーカー、東証1部上場の商社を経て東京でフランチャイズコンサルティング会社として独立。専務取締役として約1年半で資本金約1億円、社員100名超の規模に育て上げる。
零細企業から13万人の大手企業まで指導し、短期間で成果のでるランチェスターマネジメントを提唱しビジネスモデル構築の観点から営業組織マネジメント、リーダー育成に取り組む。
斬新なアイディアで新規事業、事業再構築をビジネスモデルからの戦略チーム作りを主体とした実践的な現場のコンサルティングに定評がある。

詳細情報

対象者経営者、管理職、管理職候補
受講料会 員 (1名につき) 17,820円(税込)/ 非会員 (1名につき) 35,640円(税込)
定員60名
申込方法
(1)WEB申込フォームに必要事項を入力
  下記リンク(WEB申込サイト)からお申込みいただけます。
   ※11・12月開催分の講座をまとめてお申込みいただけます。
  
※FAX申込を希望される場合は下記お問い合わせ先までご連絡ください。

(2)お申込み受付メールを送信
  お申込み受付後、名古屋商工会議所より申し込み完了をお知らせするメールをお送りします。お申込み内容と相違がないかご確認ください。
   ※相違がある場合や3営業日内に返信がない場合はお電話ください。

(3)受講料のお振込み
  受講料は最初の受講日の2週間前までに銀行振り込みでお願いします。
  三菱UFJ銀行 鶴舞支店 普通預金 1102009 名古屋商工会議所 講習会E
   ※11・12月研修専用口座となります。
  ※恐縮ですがお振込み手数料はご負担ください。
  ※請求書は原則発行しておりません。ご希望の場合は申込時にお申し出ください。
  ※「申込」と「受講料の振込」の両方が完了しなければ受講ができません。
    申込後のキャンセルや受講日までに入金ができない場合は必ずご連絡ください。


(4)受講日当日
  受講票等は送付しませんので、当日は会場へ直接お越しください。
  ※キャンセル・当日欠席の場合でも、受講料は返金できませんので予めご了承ください。(中止の場合を除く)
   ※受講者が10名に満たない場合や、自然災害の影響などで開講を中止させていただくことがあります

申込期間 2019年10月1日 ~ 2019年11月11日
申し込み受け付けは終了しました。
関連リンク ■年間スケジュール
■名古屋商工会議所の社員研修はなぜ選ばれるのか?
問合せ先 名古屋商工会議所 人材支援担当
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
MAIL:jinzai@nagoya-cci.or.jp

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