“これならできる”実戦!営業力強化講座

社員研修 会員優待

開催日
2019年11月19日(火)10:00~16:30
会場
名古屋商工会議所 3階 第1会議室

既存顧客の囲い込みと深耕開拓営業の徹底

 既存顧客が、あなたの会社から離れています。この現実に直面している会社が多々あります。また、多くの営業担当者が、「新規開拓をしなくては」と活動していますが、時間とコストをかけている割には期待する効果が現れておりません。
 今、営業力強化で必要なのは、新規開拓と同時に「既存顧客の囲い込みとリピーター化」が必須となります。そして、さらに既存顧客への深耕開拓が売上アップにもつながり、営業コストの低減にもつながります。
 本セミナーでは、「既存顧客の囲い込みとリピーター化への管理手法」や「既存顧客の売上拡大への深耕開拓」について学んでいただきます。

開催概要・スケジュール

日程

2019年11月19日(火)10:00~16:30

会場

名古屋商工会議所 3階 第1会議室
アクセス

内容・スケジュール

■内 容
Ⅰ. 既存顧客を本気で囲い込みをしているか
1. 売上は一件の顧客から始まる
2. あと一軒、あと一回の訪問がチャンスをつかむ
Ⅱ. 既存顧客は離すな、必ずリピーター(継続顧客)にせよ
1. 顧客が必ずリピーター(継続顧客)になっているか
2. 顧客との信頼関係はできているか、顧客のことを知っているか
Ⅲ. 深耕開拓を徹底せよ
  顧客情報収集と顧客管理の重点管理から始まる
1. 顧客情報収集を徹底せよ。リストから顧客カルテに転換せよ
2. 顧客層別管理による重点攻略顧客の絞り方
Ⅳ. 深耕開拓営業には「顧客の選択」と「提案力」が不可欠である
1. 狙った顧客(選択)を集中して攻略せよ
2. 「提案力」の強化は顧客のデータベースの管理と活用にある
Ⅴ. 事例で、「実戦営業力強化」のポイントを学ぶ
1. データベースの活用による既存顧客維持の営業活動のポイント
2. 顧客層別管理手法による顧客の重点管理と重点攻略のポイント
Ⅵ. マンネリ打破! 営業活動の見直しを徹底せよ

■講師
有限会社プロフィット
代表取締役 染谷 次男 氏

大学卒業後、コンサルタント会社に入社。企業内教育コーディネーターとして人材開発プログラムの開発及び拡販に携わる。経営教育課長として経営教育指導システムの開発・拡販を促進。又国際部課長として国際人材の養成にも携わる。その後、有限会社プロフィットを設立、マネジメントプランナー、コンサルタントとして各社を指導。常務取締役を経て独立。現在は、企業、団体、商工会議所等で営業社員・営業マネージャー教育を中心に活躍中。

詳細情報

対象者第一線営業担当者及び営業リーダーの方
受講料会 員 (1名につき) 14,670円(税込)/ 非会員 (1名につき) 29,340円(税込)
定員40名
申込方法
(1)WEB申込フォームに必要事項を入力
  下記リンク(WEB申込サイト)からお申込みいただけます。
   ※11・12月開催分の講座をまとめてお申込みいただけます。
  ※FAX申込を希望される場合は下記お問い合わせ先までご連絡ください。

(2)お申込み受付メールを送信
  お申込み受付後、名古屋商工会議所より申し込み完了をお知らせするメールをお送りします。お申込み内容と相違がないかご確認ください。
   ※相違がある場合や3営業日内に返信がない場合はお電話ください。

(3)受講料のお振込み

  受講料は最初の受講日の2週間前までに銀行振り込みでお願いします。
  三菱UFJ銀行 鶴舞支店 普通預金 1102009 名古屋商工会議所 講習会E
   ※11・12月研修専用口座となります。
  ※恐縮ですがお振込み手数料はご負担ください。
  ※請求書は原則発行しておりません。ご希望の場合は申込時にお申し出ください。
  ※「申込」と「受講料の振込」の両方が完了しなければ受講ができません。
    申込後のキャンセルや受講日までに入金ができない場合は必ずご連絡ください。


(4)受講日当日
  受講票等は送付しませんので、当日は会場へ直接お越しください。
  ※キャンセル・当日欠席の場合でも、受講料は返金できませんので予めご了承ください。(中止の場合を除く)
   ※受講者が10名に満たない場合や、自然災害の影響などで開講を中止させていただくことがあります。

申込URL WEB申込サイト
申込期間 2019年10月1日 ~ 2019年11月14日
申し込み受け付けは終了しました。
関連リンク ■年間スケジュール
■名古屋商工会議所の社員研修はなぜ選ばれるのか?
問合せ先 名古屋商工会議所 人材支援担当
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
MAIL:jinzai@nagoya-cci.or.jp

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