【中止】若手のための営業活動の進め方見直し講座

社員研修 会員優待

開催日
2020年6月3日(水) 10:00~16:30
新型コロナウイルス感染拡大に伴い中止となりました
会場
名古屋商工会議所 3階 第1会議室

基本の再確認と営業スキルアップを目指す!

 若手営業社員の皆さんは、上司先輩の背中を見ながら、数年間の営業経験の中で、自分なりの「営業スタイル」を持ち始めていることでしょう。言い換えれば、自己流が固まりつつあるともいえます。この段階で、営業基盤をしっかりと築くことが今後の成長に大きく影響します。
 本研修では、再度自分の営業活動を振返ると共に、営業の本来の役割を理解していただきます。また、勘と経験だけではなく、実行力に加え、仮説検証による論理的アプローチの方法論を学習し、営業社員としての更なるステップアップを目指します。
 実際のビジネススシーンや自身のことを題材にしたワークを織り交ぜながら、明日から使えるノウハウをお伝えします。

開催概要・スケジュール

日程

2020年6月3日(水) 10:00~16:30
新型コロナウイルス感染拡大に伴い中止となりました

会場

名古屋商工会議所 3階 第1会議室
アクセス

内容・スケジュール

■内 容

Ⅰ.営業スキルの棚卸
1.「営業マナー」、「商品・業務知識」を再確認する
2.自分は顧客をどれだけ知っているか
3.自己の商談スタイルの強みと弱みは何か

Ⅱ.営業目標の設定と自己の行動管理
1.目標予算達成に必要な3つの数値を設定する
2.既存顧客と新規開拓におけるアプローチの違い
3.目標予算を実現する実行計画と日々の行動管理の方法

Ⅲ.顧客ニーズの理解とその活用法
1.顧客の購買プロセスを理解し営業活動に活かす
2.徹底した情報収集で顧客が抱える問題・課題を理解する
3.顧客が求めているものは何か…ニーズとウォンツを把握する

Ⅳ.提案営業の重要性とそのポイント
1.顧客の悩みを解決するための具体的な提案手法
2.顧客は「なぜ?」その商品・サービスを購入するのか
3.顧客との信頼関係を構築する上手なコミュニケーションの方法

Ⅴ.まとめ
1.今日の学び
2.今後の自己課題

■講師

藤田経営パートナー
代表取締役 藤田 敏樹  氏

 大学を卒業後、食品メーカー、広告代理店に勤務。営業職として商品企画、ルート営業、法人営業、イベント運営など一連の実務経験を積む。その後、中小企業診断士の資格を取得して独立。
 現在は、営業職としての経験を生かした、販売、マーケティング、業務改善などの経営支援を行っている。「人と組織の成長」をモットーに、個人のスキルアップと組織力の向上を目指した人材マネジメントの分野に力を入れており、「人」を通じた企業支援に定評がある。

詳細情報

対象者第一線若手営業社員の方(2・3年目以上)
参加費会 員 (1名につき) 14,670円(税込)/ 非会員 (1名につき) 29,340円(税込)
定員40名
申込方法
(1)WEB申込フォームに必要事項を入力
  下記リンク(WEB申込サイト)からお申込みいただけます。
   ※5~7月開催分の講座をまとめてお申込みいただけます。
  ※FAX申込を希望される場合は下記お問い合わせ先までご連絡ください。
  ※団体受講割引を利用される場合は、お申込み前にお電話にてご連絡ください。

(2)お申込み受付メールを送信
  お申込み受付後、名古屋商工会議所より申し込み完了をお知らせするメールをお送りします。お申込み内容と相違がないかご確認ください。
   ※相違がある場合や3営業日内に返信がない場合はお電話ください。
   ※お申込み受付メールに記載される受講料は、団体受講割引に該当する場合も割引適用前の金額になりますのでご注意ください。

(3)受講料のお振込み

  受講料は最初の受講日の2週間前までに銀行振り込みでお願いします。
  三菱UFJ銀行 鶴舞支店 普通預金 1102009 名古屋商工会議所 講習会E
   ※5~7月研修専用口座となります。
  ※恐縮ですがお振込み手数料はご負担ください。
  ※請求書は原則発行しておりません。ご希望の場合は申込時にお申し出ください。
  ※「申込」と「受講料の振込」の両方が完了しなければ受講ができません。
  ※受講料のご入金がないことをもってキャンセルとはなりませんので、申込後のキャンセルや受講日までに入金ができない場合は必ずご連絡ください。


(4)受講日当日
  受講票等は送付しませんので、当日は会場へ直接お越しください。
  ※キャンセル・当日欠席の場合でも、受講料は返金できませんので予めご了承ください。(中止の場合を除く)
    ※受講者が10名に満たない場合や、自然災害の影響などで開講を中止させていただくことがあります。

申込URL WEB申込サイト
申込期間 2020年3月2日 ~ 2020年6月1日
関連リンク ■年間スケジュール
■名古屋商工会議所の社員研修はなぜ選ばれるのか?
問合せ先 名古屋商工会議所 人材支援担当
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
MAIL:jinzai@nagoya-cci.or.jp

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