要点を押さえて相手に伝わる!伝え方・商談スキル向上講座

社員研修 会員優待

開催日
2021年2月24日(水)10:00~16:30
会場
名古屋商工会議所 3階 第1会議室

商談手法を体系的に学ぶことで、明日から使える「伝えるスキル」が身につきます。

誰 もが「買いたい」と思ってしまう商談スキルは、一部のトップセールスだけが持つ特殊能力ではありません。営業における「伝え方・商談スキル」には、基本となる考え方や手法が存在します。
 本講座では、商談の準備、会話の導入、商品説明、クロージングなど様々な場面で必要となる考え方や手法を整理して、体系的に学ぶことで、経験や感覚だけに頼らない伝え方・商談スキルを身に着けることを目指します。
 新人~若手営業社員には営業スキルの向上に、中堅社員には営業スキルの棚卸しとして活用してみてください。

開催概要・スケジュール

日程

2021年2月24日(水)10:00~16:30

会場

名古屋商工会議所 3階 第1会議室
アクセス

内容・スケジュール

■内 容
1.商談準備
 1)情報収集:コストをかけずにできる様々な情報収集の手法
 2)商談前の仮説構築:信頼してもらうための準備とは
2.商談トーク
 1)アイスブレイク:定番のトークを準備しておく
 2)信頼関係を築く話し方:コミュニケーショントークのスキル
 3)仮説検証:準備した仮説をぶつけてニーズを探る
 4)ニーズとゴールの確認:ニーズを喚起する4つのポイント
3.商品説明
 1)商品の特徴を整理する:自社商品の強みとは何か
 2)科学的なアプローチによる商品説明「FABE」
 3)商談の型を作る:ロールプレイングシート
4.クロージング
 1)最後は顧客に選んでもらう:選択肢を与える手法
 2)顧客の疑問に答える:質問を想定した準備の必要性
 3)アフターフォロー:メール、紹介の受け方
5.まとめ
 1)商談~クロージングのPDCAを回す
 2)学びの共有

■講師
藤田経営パートナー
代表取締役 藤田 敏樹 氏

 大学を卒業後、食品メーカー、広告代理店に勤務。営業職として商品企画、ルート営業、法人営業、イベント運営など一連の実務経験を積む。その後、中小企業診断士の資格を取得して独立。
 現在は、営業職としての経験を生かした、販売、マーケティング、業務改善などの経営支援を行っている。「人と組織の成長」をモットーに、個人のスキルアップと組織力の向上を目指した人材マネジメントの分野に力を入れており、「人」を通じた企業支援に定評がある。

詳細情報

対象者法人営業・個人営業に携わる、主に若手~中堅の営業社員
参加費会 員 (1名につき) 14,670円(税込)/ 非会員 (1名につき) 29,340円(税込)
定員30名
申込方法
(1)WEB申込フォームに必要事項を入力
  下記リンク(WEB申込サイト)からお申込みいただけます。
   ※2・3月開催分の講座をまとめてお申込みいただけます。
  ※FAX申込を希望される場合は下記お問い合わせ先までご連絡ください。
  
団体受講割引を利用される場合は、お申込み前にお電話にてご連絡ください。

(2)お申込み受付メールを送信
  お申込み受付後、名古屋商工会議所より申し込み完了をお知らせするメールをお送りします。お申込み内容と相違がないかご確認ください。
   ※相違がある場合や3営業日内に返信がない場合はお電話ください。
  ※お申込み受付メールに記載される受講料は、団体受講割引に該当する場合も割引適用前の金額になりますのでご注意ください。

(3)受講料のお振込み

  受講料は最初の受講日の2週間前までに銀行振り込みでお願いします。
  三菱UFJ銀行 鶴舞支店 普通預金 1102017 名古屋商工会議所 講習会F
   ※2・3月研修専用口座となります。
  ※恐縮ですがお振込み手数料はご負担ください。
  ※請求書は原則発行しておりません。ご希望の場合は申込時にお申し出ください。
  ※「申込」と「受講料の振込」の両方が完了しなければ受講ができません。
  ※受講料のご入金がないことをもってキャンセルとはなりませんので、申込後のキャンセルや受講日までに入金ができない場合は必ずご連絡ください。


(4)受講日当日
  受講票等は送付しませんので、当日は会場へ直接お越しください。
  ※キャンセル・当日欠席の場合でも、受講料は返金できませんので予めご了承ください。(中止の場合を除く)
    ※受講者が10名に満たない場合や、自然災害の影響などで開講を中止させていただくことがあります。

申込URL WEB申込サイト
申込期間 2020年12月7日 ~ 2021年2月19日
関連リンク ■年間スケジュール
■名古屋商工会議所の社員研修はなぜ選ばれるのか?
問合せ先 名古屋商工会議所 人材支援担当
TEL:052-223-5638 FAX:052-231-6760
MAIL:jinzai@nagoya-cci.or.jp

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